外贸人如何利用谷歌地图开发客户？

我曾经写过一篇文章叫《外贸人如何打破瓶颈高效开发高质量客户？》，其中介绍了外贸行业开发客户的所有方式，包括展会丶B2B平台丶搜索引擎丶外贸论坛丶外贸软件以及老客户转介绍这几种主要方式。

现今国内外疫情病例再度猛涨，导致展会等线下方式完全无法执行，而线上开发客户就成为了现在外贸圈最流行的开发客户的方式，以搜索引擎，外贸软件为代表，今天给大家分享一种简单丶实用的开发客户方法供你们参考，就是通过谷歌地图帮助外贸人精准挖掘客户，获取客户信息。

一丶工具

要通过谷歌地图去开发客户，我们需要借助一个插件来使用，它是借助于谷歌地图来搜索潜在客户的信息。众所周知，谷歌地图定位的精确度是非常之高的，特别是在国外，老外很多的商家都是加入了谷歌地图，而这时候需要提供他们的公司地址，电话，邮箱和联系方式等等，那如果你能用工具获取这些整合好了的信息，是不是比你一个个搜要快很多呢？

二丶使用（搜索客户）

你可能就会问了，比手动搜索的效率高出多少？够不够精准?我现在来做一个演示：

1.我们打开了工具界面后，输入搜索指令，在位置栏搜索你想查找的客户地区，例如纽约，我是做LED的，那我就在搜索栏输入：LED，结果出现了下面的内容

如果说左边的船锚图标变成了红色，那么说明这个公司近几年有进出口记录，可以看到出口的金额，数量等。我们也可以看到搜索出的结果都是LED相关的企业，并且它的公司名臣，邮箱和地址等各种联系方式和信息都映入我们的眼帘，还可以查看公司的一个实景更助于我们了解。

贸易进出口记录

我们可以随便打开一个公司的网址，都是可以直接看到他们公司的产品和信息的，并且在下方还可以直接联系到他们。

这还远远不够，为了高效率的开发出客户并且快速达成订单交易，我们需要直接找到公司拥有决策权的人，这个工具中还有一个功能就叫决策人挖掘，我们一起来看看；比如说我想搜索刚才打开的这个公司的决策人的信息及联系方式，我们就可以打开决策人挖掘功能，输入他们公司的网址（或输入企业名称和邮箱都可以），通过whois查询和网络爬虫，领英查询，大数据查询等多种挖掘技术，结果显示出他们公司决策人的名称，领英号和个人邮箱，还有决策人在公司担任什么职位我们都可以看到。

这样一来我们的目标范围就大大缩小了，直接重点着手公司的决策人就好了，添加的对象也更有针对性。在得出了这些个人信息之后，我们后面就应该开始通过各种社交软件和邮箱发送开发信来和客户建立联系了。没有目的的乱发可能会让你的账号被拉近黑名单，邮箱也会受到限制。

三丶使用（和客户建立联系）

不仅可以获取决策人的邮箱和职位等信息，我们还可以直接点击领英图标进入他的领英主页添加他好友直接联系
1.如何拓展领英账号的好友量？

工具中有个领英群控的功能，可以帮助我们自动添加好友，达到一定的好友数量，还可以设置好友添加的条件，按条件添加到你想加的好友类型，符合你的产品。同时领英群控也是可以好友群发消息，下载好友的联系方式，可以说是开发客户的好渠道。

2.除领英外的whatsapp

80%以上老外都是利用whatsapp来社交的，它的一个优势就在于不用添加好友，可以直接发送消息，不受任何的限制。因此whatsapp也成了外贸人开发客户的另一条捷径。

我们同样可以利用whatsapp助手来达到群发消息的效果，还可以建立群组，我们可以将whatsapp联系人的手机号导入自己的手机通讯录中，就在第一步搜索出客户的那里就可以完成。

提取出客户的手机号码以text格式保存，利用whatsapp助手验证号码，可以直接了解到有哪些客户是注册过whatsapp账号并使用过whatsapp的，我们就可以直接和他们进行对话及一键给他们群发消息。

如果没有联系人的电话，就可以通过Whatsapp小助手根据地区+关键词的方法进行搜索，可以导出数据再验证有效号码，和上面方法一样。同时，也支持加群组，提取群组中的联系人的联系方式。

好了，今天的分享就到这里，感谢你们的观看。

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