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短视频时代,亚马逊运营如何利用视频广告成为BSR?

2020年可以说是短视频风暴之年,直播、短视频营销正如火如荼开展,在跨境电商领域更是迎来爆发式增长。
在亚马逊广告给卖家发送的邮件内容曾提到:“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品,68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”短视频为何如此“受宠”,于今年2月份上线的亚马逊“品牌推广视频”对卖家又有何帮助呢?
业内人士指出,短视频营销玩法之所以兴起的原因:一方面,在于电商热门视频中,记录生活类、知识技巧类等更贴近用户生活,定制化故事短剧互动强,易于引起消费者的共鸣;另一方面,是因为记录真实生活的美好,实用的知识,新奇的创意,更易攻占用户心智。除此之外,随着消费大众对美的需求日趋强烈,颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。
据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示,偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%,比例超过三分之一,还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。
时下,视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现,由视频带来的转化率高达20%。与此同时,视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%,部分关键词CPC甚至低于60%。无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化,短视频营销风口强劲,而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’,也是下半年旺季发家良机。

亚马逊品牌推广视频三大功能优势突显:
第一,高吸引力。卖家通过介绍品牌故事和商品吸引消费者,从而让品牌从搜索结果中脱颖而出。
第二,强相关性。卖家利用关键词投放,吸引在亚马逊上高频次购买类似商品的消费者。
第三,整合体验。视频是直接整合到品牌推广创建工具中,因此,对于有现成视频的卖家而言,即可快速且熟练地创建广告活动。
在短视频备受青睐的时代,视频内容营销正成为一个现象级风口,逐渐代替图文形式,成为了人们吸收新鲜事物或是展现自己的一大媒介。在此建议广大卖家务必把握机会积极尝试,亚马逊品牌推广视频大势所趋,跟紧潮流,备战旺季,皆可赚得盆钵满满。
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